Стадия насыщения рынка — это переломный момент в отрасли, когда все битвы за тотальную рыночную власть заканчиваются, и начинается поиск устойчивого положения в стагнирующем сегменте.

Стадия насыщения рынка характеризуется следующими показателями: очень низкий ростемкости рынка, отсутствие новизны продукта, высокая конкуренция и вариативность товара, технологическая зрелость рынка, снижение общей рентабельности отрасли, хороший уровень знаний потребителя о характеристиках продукта/услуги.

Такие структурные изменения отрасли вынуждают каждую компанию в сегменте выбрать одну из 3-х альтернатив:

1. Сосредоточиться на снижении затрат и выбрать стратегию лидерства в издержках;

2. Сосредоточиться на качестве продукта и выбрать стратегию дифференциации;

3. Сосредоточиться на отдельных потребностях потребителя и выбрать стратегию лидерства в нише.